2000 د.هـ رأس مال صغير، ولكن كافي باش تبدا وتتعلم. الشرط الوحيد هو أنك ماتصرفهاش كاملة فالسلعة. أغلب اللي كيبداو كيمشيو للجملة، كيصرفو 2000، ومن بعد كيلقاو راسهم ماعندهمش حتى درهم للنقل ولا للتوصيل ولا لغلطة.
قسم الفلوس قبل ما تخرج
تقسيم معقول:
- 1400 د.هـ للسلعة
- 200 د.هـ للنقل والتغليف
- 200 د.هـ للتصوير والنشر (ولا خليهم إلا غادي تبدا بواتساب وبلا إشهار)
- 200 د.هـ احتياط — ماتمسّهمش
الاحتياط ماشي رفاهية. غادي يوقع شي حاجة: طلب رجع وخلصتي التوصيل، زبون رفض، ولا لقيتي صفقة مزيانة وخاصك 100 د.هـ باش تكمل. بلا احتياط، أول مشكل صغير كيوقفك.
شنو تشري بـ 1400
إلا كان معدل الشراء ديالك 70 د.هـ للزوج، هادي 20 زوج. القرار المهم هو: 20 زوج من شحال ديال الموديلات؟
الجواب: موديلين، بحال بحال تلاتة. ماشي ستة.
علاش؟ حيت برأس مال صغير، إلا فرقتي 20 زوج على 6 موديلات، غادي يكون عندك 3 ولا 4 أزواج فكل موديل، يعني مقاسين ولا تلاتة. أول زبون كيطلب 42 ومكاينش، خسرتي البيعة. وإلا مشا موديل مزيان، ماعندكش شنو تزيد تبيع منو.
التوزيع اللي كيخدم:
- موديلين، كل واحد 10 أزواج
- المقاسات الوسط بحصة أكبر: للرجال ركز على 40 و41 و42، وللنسا على 37 و38 و39
- المقاسات الطرفية (39 ولا 45 عند الرجال) زوج واحد ولا اثنين، ماشي أكثر
وشري اللي كيمشي دابا فالموسم، ماشي اللي عاجبك نتا. الصندالة فأكتوبر غالية عليك بلا ما تكون رخيصة.
مثال حساب للدورة الأولى
الأرقام هادي مثال باش تشوف الطريقة، ماشي وعد:
شريتي 20 زوج بـ 70 د.هـ = 1400 د.هـ. بعتي 16 زوج بـ 120 د.هـ = 1920 د.هـ. باقي 4 أزواج، بعتيهم بـ 85 د.هـ باش تحرك الفلوس = 340 د.هـ. المدخول: 2260 د.هـ.
الربح الخام: 2260 ناقص 1400 = 860 د.هـ. المصاريف الفعلية (نقل، تغليف، توصيل، مرتجع): 350 د.هـ. الربح الصافي: 860 ناقص 350 = 510 د.هـ.
510 على 1400 كتعطي تقريبا 36% على السلعة فدورة وحدة. إلا رجعتي دخلتي الربح كامل: 1400 زائد 510 = 1910 د.هـ للسلعة فالدورة الجاية، يعني 27 زوج بدل 20.
هادي هي الطريقة الوحيدة اللي رأس المال الصغير كيكبر بيها فالبداية: ماتاخدش الربح، رجعو للسلعة تلات ولا أربع دورات.
الأغلاط اللي كتقتل 2000 د.هـ
- الشراء الرخيص بزاف. صباط بـ 35 د.هـ اللي كيتفكك من بعد أسبوعين كيمسح ليك السمعة، والسمعة هي رأس المال الحقيقي فالبداية.
- التنويع بزاف. ستة موديلات برأس مال صغير كتعني نقصان فالمقاسات فكل موديل.
- صرف كلشي فالسلعة. بلا احتياط ماكاين بلا مرونة.
- البيع بالكريدي للأصدقاء. فالبداية خاص كاش. الفلوس اللي كتبقى عند الناس ماكتشريش بيها سلعة.
- تسعير على الإحساس. حدد الثمن من ثمن الشراء زائد المصاريف زائد الهامش، ماشي حسب شنو كيبيع الجار.
كيفاش تختار الجملة
قبل ما تشري، دور فدرب عمر ولا فالأسواق ديال الجملة فكازا وسول على نفس الموديل عند تلاتة ولا أربعة. الفرق بين أول ثمن وآخر ثمن كيكون مهم بزاف على 20 زوج.
وشوف فالتفاصيل: خياطة النعل، الجلد ولا التقليد، اللصاق، وواش الكرطونة كاملة فالمقاسات. سول واش عندهم إعادة تعبئة لنفس الموديل — الموديل اللي مامكاينش منو زيادة ماكيسواش تبني عليه.
الأسبوع الأول
حدد ميزانية مكتوبة، خرج بيها كاش، وماتزيدش عليها حتى إلا لقيتي حاجة "ماكتفوتش". صور السلعة نهار ما توصل. حط ثمن واضح. وقيّد كل درهم خرج وكل درهم دخل من النهار الأول.
فآخر الدورة الأولى، الرقم اللي كتخرج بيه ماشي هو الفلوس، هو المعرفة: عرفتي أشمن موديل مشا، أشمن مقاس نفد، وشحال خداتك الدورة. هاد الشي هو اللي كيخلي الدورة الثانية أحسن من الأولى، والنتيجة كتبقى مرتبطة بالأرقام ديالك نتا، ماشي بأرقام شي حد آخر.