أغلب اللي كيخسرو فالصباط ماكيخسروش حيت شراو غالي. كيخسرو حيت حسبو ثمن الكولية وحدو ونساو باقي الحوايج. الفرق بين "شريتها بـ 780" و"كلفاتني 844 وبعت غير 10 من 12" هو الفرق بين ربح حقيقي ووهم ديال ربح.
داخل التكلفة تسع حوايج، ماشي وحدة
- ثمن الكولية — اللي خلصتي للمورد.
- النقل — طاكسي، طرياضة، ولا شحن من مدينة أخرى.
- التغليف — الساشي، السكوتش، الكارطونة إلا كنتي كتصيفط.
- الشحن للزبون — إلا كنتي كتحملو نتا وماشي هو.
- الرجوع — نسبة من الطلبيات كترجع، وكل وحدة فيها شحن مضاعف.
- القياسات الميتة — الأزواج اللي كتبقى شهور وكتبيعهم بالتخفيض ولا ماتبيعهمش.
- العيوب — زوج بشي عيب فالكولية هادشي عادي، حسبو.
- الوقت ديالك — ماشي كاش، ولكن خصو يكون فبالك.
- الفلوس الواقفة — الكولية اللي بقات شهرين هي فلوس ماقدرتيش تشري بيهم شي حاجة أخرى.
الخمسة الأولين كيتحسبو بالدرهم مباشرة. الباقيين خاصهم يدخلو فالثمن ديال البيع.
المثال الكامل
كولية فيها 12 زوج، قياسات من 40 ل 45.
- ثمن الكولية: 780 د.هـ
- النقل: 40 د.هـ
- الساشي والتغليف: 12 × 2 = 24 د.هـ
- المجموع: 844 د.هـ
الحسبة السهلة: 844 ÷ 12 = 70.33 د.هـ للزوج.
هاد الرقم غالط. ماشي حيت العملية غالطة، ولكن حيت ماغاديش تبيع 12 زوج بنفس الثمن.
القياسات الميتة
فكل كولية كاينين قياسات كتمشي وقياسات كتبقى. عادة 41 و42 و43 كيمشيو الأول، و40 و45 كيبقاو.
قول أن من 12 زوج:
- 10 غادي تبيعهم بالثمن العادي
- 2 غادي تبيعهم بالتصفية مورا شهرين
التكلفة الحقيقية ديال الزوج اللي كتبيعو بالثمن العادي هي المجموع مقسوم على عدد الأزواج اللي كتبيع بالثمن العادي:
844 ÷ 10 = 84.4 د.هـ
الفرق بين 70.33 و 84.4 هو 14 د.هـ فكل زوج. إلا حسبتي الهامش ديالك على 70، راك ضيعتي 14 د.هـ فكل زوج بلا ما تحس.
نكملو للربح ديال الكولية كاملة
- بعت 10 أزواج بـ 130 د.هـ = 1300 د.هـ
- بعت 2 بالتصفية بـ 70 د.هـ = 140 د.هـ
- المدخول: 1440 د.هـ
- ناقص التكلفة: 844 د.هـ
- الربح: 596 د.هـ على الكولية
يعني 596 ÷ 12 = 49.67 د.هـ فكل زوج، ماشي 60 اللي كتظن منين كتحسب 130 ناقص 70.
وإلا بقاو عندك ديك 2 وماباعوش أصلا:
- المدخول: 1300 د.هـ
- الربح: 1300 ناقص 844 = 456 د.هـ
الفرق بين السيناريوهين 140 د.هـ. هادا هو ثمن القياسات الميتة، وكيتكرر فكل كولية.
كيفاش تحدد ثمن البيع من هاد الرقم
بدا من التكلفة الحقيقية، يعني 84.4 فالمثال، ماشي من ثمن الكولية مقسوم على 12.
- إلا بغيتي هامش 50% على التكلفة الحقيقية: 84.4 × 1.5 = 126.6، يعني قرب 130 د.هـ.
- إلا السوق ديالك ماكيقبلش غير 110: الهامش ديالك 110 ناقص 84.4 = 25.6 د.هـ للزوج. واخا كيبان صغير، هادا هو الرقم الحقيقي — وعارفو خير من أن تظن أنك كتربح 40.
ورقة وحدة لكل كولية
خلي دفتر، ولا ملف فالتيليفون، وفكل كولية كتب:
- التاريخ، الثمن، والنقل
- عدد الأزواج وتوزيع القياسات
- تاريخ آخر زوج تباع
- المدخول الإجمالي
مورا ست كوليات، غادي تشوف بعينيك أشمن موديل وأشمن توزيع قياسات كيخرج بسرعة. هاد الدفتر هو اللي غادي يبدل الشراء ديالك، ماشي الإحساس ولا كلام المورد.
أربع أخطاء متكررة
- حساب المتوسط على كل الأزواج. المتوسط كيخبي القياسات الميتة وكيوريك ربح ماكاينش.
- نسيان الوقت. كولية باعت فسيمانة بربح 400 خير من كولية باعت فشهرين بربح 550، حيت الأولى كتخليك تشري ثلاث مرات فنفس المدة.
- عدم حساب التصفية. الزوج اللي بعتيه بثمن التكلفة ماشي خسارة، ولكن ماشي ربح. حسبو على حقو.
- الشراء على أساس الثمن الأقل. كولية بـ 650 فيها أربع قياسات ميتة أغلى من كولية بـ 780 كتمشي كاملة.
القاعدة اللي تخرج بيها
قبل ما تشري أي كولية، سول راسك سؤال واحد: شحال خاصني نبيع الزوج باش نربح، إلا بعت غير ثلثين ديال الكولية؟
إلا كان الجواب ثمن أعلى من اللي السوق ديالك كيقبل، ماتشريهاش. هاد الحسبة كتاخد دقيقة، وكتوقف عليك خسائر ديال شهور.