الربح فالصباط ماشي هو الفرق بين ثمن الشراء وثمن البيع. هادا هو الربح الخام، وهو الرقم اللي كيغلط فيه أغلب اللي كيبداو. الربح الحقيقي هو اللي كيبقى فجيبك من بعد ما تخلص كلشي، وهو ديما أصغر من اللي كتحسب فراسك ونتا واقف عند الجملة.
خمسة أرقام، ماشي جوج
باش تعرف شحال كتربح، خاصك هاد الأرقام:
- ثمن الشراء لكل زوج
- ثمن البيع الحقيقي، ماشي اللي كتب فالإعلان — اللي دايرين فيه الناس كيشريو بالفعل
- مصاريف النقل والجيب والرد
- التغليف والتوصيل
- الأزواج اللي ماتباعوش بالثمن اللي حسبتي عليه
الرقم الخامس هو اللي كيقتل. ماكيبانش فحتى فاتورة، كيبان غير فالكرطونة اللي باقية معمرة آخر الموسم.
مثال بالأرقام
نديرو مثال، والأرقام هادي مجرد مثال باش يوضح الطريقة:
شريتي 30 زوج بـ 70 د.هـ للزوج، يعني 2100 د.هـ. بعتي 24 زوج بـ 120 د.هـ، يعني 2880 د.هـ. بقاو ليك 6 أزواج، بعتيهم آخر الموسم بـ 80 د.هـ، يعني 480 د.هـ.
المدخول كامل: 3360 د.هـ. الربح الخام: 3360 ناقص 2100 = 1260 د.هـ.
دابا نقصو المصاريف:
- النقل والحركة: 150 د.هـ
- الساشي والتغليف: 60 د.هـ
- طلبات رجعو وخلصتي عليهم التوصيل: 100 د.هـ
المجموع 310 د.هـ. الربح الصافي: 1260 ناقص 310 = 950 د.هـ.
950 مقسومة على 30 زوج كتعطي تقريبا 31 د.هـ فالزوج، ماشي 50 د.هـ كما كنتي كتحسب. والنسبة على رأس المال هي 950 على 2100، يعني قريب 45%.
45% ماشي رقم خايب أصلا. ولكن السؤال اللي من بعدو هو الأهم.
الدورة هي اللي كتخلص، ماشي الصفقة
هاد 950 د.هـ ربحتيهم فشحال ديال الوقت؟ إلا خداو منك خمس أسابيع باش تشري وتبيع وترجع تشري، فالسنة عندك تقريبا 10 دورات إلا خدمتي بنفس الوتيرة. حتى إلا حسبتي غير 6 دورات باش تبقى متحفظ، هادي 5700 د.هـ فالعام على رأس مال ديال 2100 د.هـ.
هاد الفكرة كتقلب طريقة الشراء ديالك. زوج كتربح فيه 20 د.هـ وكيدور 8 مرات فالعام كيعطيك 160 د.هـ. زوج كتربح فيه 40 د.هـ وكيدور غير مرتين كيعطيك 80 د.هـ. الموديل "اللي فيه ربح كبير" وكيقلس، خاسر مقارنة مع الموديل الرخيص اللي كيمشي.
ملي كتوقف قدام السلعة، السؤال ماشي "شحال غادي نربح فهاد الزوج" ولكن "شحال ديال الوقت غادي يبقى هاد الفلوس نايض فالكرطون".
شنو كيحرك الهامش ديالك
- الفئة. الصباط الخفيف والبلاستيك والصندالة كيمشيو بسرعة بهامش قليل. الجلد والموديلات ديال المناسبات فيهم هامش أكبر ودوران أبطأ.
- القناة. إلا كتوزع لمحلات صغيرة، الهامش كيكون رقيق ولكن الكميات كبيرة والفلوس كتدور بزاف. إلا كتبيع بالتقسيط للمستهلك، الهامش أعرض ولكن كل زوج كياخد منك وقت.
- الموسم. الصندالة فيونيو ماشي بحال الصندالة فأكتوبر. اللي كيشري متأخر كيبيع مستعجل، واللي كيبيع مستعجل كيخسر الهامش.
- المقاسات. الكرطونة اللي فيها المقاسات المطلوبة كتخلص. المقاسات النادرة هي اللي كتبقى ليك آخر الموسم وهي اللي كتنقص المعدل ديالك.
أغلاط كتاكل الربح بلا ما تحس
- حساب الربح على الزوج المباع بوحدو وتنسى الأزواج اللي باقيين.
- ما كتسجلش المصاريف الصغيرة. الطاكسي، الساشي، الكريدي ديال التلفون، التوصيل ديال المرتجع. فالشهر كيولّيو رقم مهم.
- شراء بزاف ديال الموديلات فمرة وحدة. كتفرق الفلوس على حوايج ماعرفتيش واش كيمشيو.
- الخلط بين الكيسة ديال الدار والكيسة ديال التجارة. إلا كنتي كتاخد من المدخول قبل ما تسد رأس المال، غادي تحسب راسك رابح وأنت كتاكل السلعة.
شنو دير هاد الأسبوع
حيّد ورقة وقيّد الدورة اللي فايتة عندك: شحال شريتي، شحال بعتي، شحال باقي، وشحال صرفتي فالمصاريف. حسب الربح الصافي وقسمو على عدد الأزواج اللي دخلات عندك — ماشي غير اللي تباعو. من بعد قيس شحال ديال النهارات خدات منك الدورة.
منين يكون عندك هاد الرقمين — الربح الصافي فالدورة، وطول الدورة بالأيام — تولي كتقرر بالحساب ماشي بالإحساس. وهاد الرقمين كيتبدلو من تاجر لتاجر حسب القناة والموسم والمكان، فماتقارنش راسك بشي حد، قارن راسك مع الدورة اللي فاتتك.