الصباط المستعمل ماشي نسخة رخيصة من تجارة الصباط الجديد. هو سوق آخر بقواعد ديالو: ما كاينش مقاس مضمون، ما كاينش تكرار ديال نفس الموديل، والربح كيجي من الفرز والتنظيف ماشي من فرق الثمن بوحدو. اللي كيدخلو بعقلية الجديد كيتفاجأ.
هاد المقال باش تفهم كيفاش كيخدم قبل ما تحط فيه فلوسك.
الفرق الجوهري: كتشري بالوزن ماشي بالزوج
فالجديد كتشري 24 زوج ديال موديل معروف بمقاسات معروفة. فالمستعمل غالبا كتشري بالة بالوزن، وما كتعرفش أشنو داخل فيها بالضبط. حتى إلا كان البائع كيوصف ليك المحتوى، الدقة كتبقى نسبية.
هادشي كيعني حاجة وحدة: الرقم اللي كيهمك ماشي ثمن الكيلو، هو تكلفة الزوج الصالح للبيع.
الحساب اللي خاصك تديرو
نديرو مثال باش تفهم المنطق:
شريتي بالة بـ 900 د.هـ. خرجات منها 32 زوج. إلا حسبتي بهاد الشكل، الزوج جاك بـ 28 د.هـ تقريبا (900 مقسومة على 32).
ولكن هاد الرقم كذوب. من 32 زوج، غالبا كيكونو أزواج فحالة خايبة ما تقدرش تبيعهم، وأزواج مقاسات شاذة كيبقاو شهور. خلينا نقولو 8 أزواج ما صالحينش. بقاو 24 زوج صالح.
التكلفة الحقيقية: 900 مقسومة على 24 = 37.5 د.هـ للزوج الصالح.
الفرق بين 28 و 37.5 هو اللي كيخلي واحد يبيع بثمن كيبان ليه رابح وهو فالحقيقة كيغطي غير التكلفة.
كمل المثال: إلا بعتي 24 زوج بمعدل 90 د.هـ، الدخل 2.160 د.هـ. ناقص 900 د.هـ ديال البالة = 1.260 د.هـ. من هادو نقص النقل، والصابون ومواد التنظيف، والكرا إلا كاين، والوقت ديالك — والوقت هنا ماشي قليل، حيت الفرز والتنظيف ديال بالة كيقدر ياخد أيام.
هاد الأرقام مثال باش توري الطريقة. الأرقام الحقيقية ديالك غادي تخرجهم من البالة الأولى ديالك نتا.
الدرجات: اسأل، ولكن ما تعتمدش عليهم بوحدهم
فالسوق كيتكلمو على درجات — الدرجة الأولى، الثانية، وهكذا — والوصف كيختلف من بائع لبائع. ما كايناش مواصفة موحدة. استعملهم كمؤشر ماشي كضمانة.
الضمانة الوحيدة هي أنك تشوف بعينك. إلا كان ممكن تفتح ولا تشوف عينة قبل ما تخلص، ديرها ولو كلفاتك شوية زيادة فالثمن. البائع اللي كيرفض بشكل مطلق أنك تشوف أي حاجة، هادي إشارة.
الفرز: هنا كاين الربح كامل
فاش تجيك البالة، قسمها لأربع كوامي من الأول:
- للبيع بحالو: حالة نقية، نعل باقي مزيان، بلا ريحة.
- يحتاج تنظيف: غير موسخ، الهيكل مزيان. هادي أكبر كومة عادة، وهي اللي كتزيد فالقيمة بأقل مجهود.
- يحتاج إصلاح: لصاق طايح، رباط ناقص، نعل داخلي خاص يتبدل. حسب واش الإصلاح كيسوى مقارنة مع الثمن اللي غادي تبيع بيه.
- ما صالحش: نعل مستهلك من تحت، جلد مقطوع، فطر ولا ريحة قوية ما كتمشيش. هادي كتحيدها من الأول وما كتخسرش فيها الوقت.
الغلطة الكبيرة هي أنك تحاول تنقذ كل زوج. الوقت ديالك عندو ثمن. زوج غادي ياخد منك ساعة ديال الخدمة باش تبيعو بـ 50 د.هـ ماشي صفقة.
التنظيف: بسيط ولكن مهم
- فرشاة ناشفة الأول باش تحيد التراب.
- ماء دافي وصابون خفيف، ماشي ماء سخون بزاف على الجلد.
- الجلد كيحتاج كريم ديال الجلد باش يرجع اللون. هادي كتبدل منظر الزوج تماما.
- رباط جديد وتبديل النعل الداخلي كيرفعو القيمة بأكثر من التكلفة ديالهم.
- نشف فالظل ماشي فالشمس القوية. الشمس كتقصح الجلد وكتفسد اللصاق.
المخاطر الخاصة بهاد السوق
النظافة والصحة. خاص التنظيف يكون جدي. الصباط اللي فيه فطر ما يتباعش، الفلوس اللي غادي تربح فيه ما تسواش السمعة اللي غادي تخسر.
المقاسات العشوائية. ما كتقدرش تعد بأنك غادي تلقى المقاس اللي كيطلبو الزبون. هادشي كيعني أن البيع كيكون بمنطق "شوف واش كاين" ماشي بمنطق طلب مقاس محدد.
مصدر السلعة. تأكد من الجهة اللي كتشري منها ومن الوثائق ديال السلعة. هادي مسؤوليتك نتا كتاجر، وما خاصكش تدخل ف حاجة ما بايناش.
الوضوح مع الزبون. بيع المستعمل على أنه مستعمل. الزبون اللي كيعرف واش كيشري ما كيرجعش يشتكي، وكيرجع يشري. اللي كيتغلط مرة كيمشي وما كيرجعش.
واش هاد السوق مناسب ليك
يمكن يكون مناسب إلا كان عندك وقت للفرز والتنظيف، وبلاصة تخزن فيها، وزبون كيقلب على الثمن أكثر من الموديل. ما كيناسبش إلا كنتي كتخدم بمقاسات مطلوبة وبتكرار ديال نفس السلعة، ولا ما عندكش وقت.
الطريقة الوحيدة باش تعرف: بالة وحدة، بمبلغ تقدر تخسرو كامل، مع تسجيل دقيق للوقت والفلوس. من بعدها غادي يكون عندك الجواب بالأرقام ديالك نتا، ماشي بالكلام.