الدروبشيبينغ كلمة كتسمعها بزاف، وأغلب اللي كيتكلمو عليها كيبيعو ليك تكوين ماشي صباط. خلينا نوضحوها بحال ماهي فالمغرب، وبالضبط فالصباط.
شنو كتعني فالواقع
الفكرة: نتا كتجيب الطلبية، والمورد هو اللي عندو السلعة وهو اللي كيصيفطها للزبون. نتا ماعندك لا مخزون لا تغليف لا محل.
فالمغرب، هاد النظام كيمشي مع الدفع عند الاستلام. يعني السلعة كتمشي، والزبون كيخلص للليفرور، والفلوس كترجع ليك مورا سيمانة ولا سيمانتين. هاد التفصيل الصغير هو اللي كيقتل أغلب المبتدئين: الرجوع كيوقع دابا، والفلوس كيوصلو من بعد.
علاش الصباط ماشي أسهل منتوج
- القياس. الزبون كيطلب 42 وكيلقى راسو خاصو 43. فالتقشاب كيمكن يتصلح، فالصباط لا.
- الرجوع مرتفع. أي منتوج بالدفع عند الاستلام كيرجع منو جزء. فالصباط، حيت الشكل الحقيقي كيختلف على الصورة، النسبة كتكون فوق من المعدل.
- الوزن. الصباط ثقيل نسبيا، والشحن غالي، ومنين كيرجع كتخلص مرتين.
هادشي ماكيعنيش أن الدروبشيبينغ فالصباط ماكيخدمش. كيعني أن الحسبة ديالك خاصها تكون مبنية على الرجوع، ماشي على الطلبيات.
الأسئلة اللي خاصك تسول المورد
قبل ما تبدا، سول على هاد الست حوايج، وخلي الجواب مكتوب:
- واش المخزون كيتحدث؟ إلا سالات القياسات وماعرفتيش، غادي تبيع حاجة ماكايناش.
- شكون كيغلف؟ وواش الاسم ديالك ولا ديالو هو اللي كيبان على الطرد.
- شحال كياخد باش يصيفط؟ نفس النهار ولا مورا ثلاث أيام؟
- شكون كيخلص شحن الرجوع؟
- شنو كيوقع للسلعة اللي رجعات؟ كترجع للسطوك ولا كتحسب عليك؟
- الثمن ثابت لشحال؟ باش ماتلقاش راسك بعتي بثمن وكتشري بثمن أعلى.
إلا كان المورد ماعطاكش جوابات واضحة على هادو، الشراكة غادي تطيح فأول شهر.
الحسبة الحقيقية
الغلطة الكبيرة هي حساب الربح على الطلبيات اللي دخلات. الربح كيتحسب غير على الطلبيات اللي تسلمو وتخلصو.
نديرو مثال بأرقام بسيطة:
- شريتي الزوج من المورد بـ 70 د.هـ
- كتبيعو بـ 150 د.هـ
- الربح الخام 80 د.هـ للزوج
جاتك 10 طلبيات. 7 وصلو وتخلصو، و3 رجعو (الزبون مارفعش التيليفون ولا بدل رايو).
- الربح من 7 طلبيات: 7 × 80 = 560 د.هـ
- تكلفة الرجوع: 3 × 35 د.هـ (ذهاب وإياب) = 105 د.هـ
- الصافي: 560 ناقص 105 = 455 د.هـ
يعني 45.5 د.هـ فكل طلبية دخلات، ماشي 80. إلا حسبتي على 80، غادي تظن أنك ربحتي 800 وأنت ربحتي 455.
وإلا طاح ليك الرجوع ل 5 من 10:
- 5 × 80 = 400 د.هـ
- 5 × 35 = 175 د.هـ
- الصافي: 225 د.هـ، يعني 22.5 د.هـ فكل طلبية.
هادي هي الحدود. هامش صغير مع رجوع مرتفع كيعطي خسارة، ماشي ربح قليل.
كيفاش تنقص الرجوع
هادي هي الخدمة الحقيقية فالدروبشيبينغ، ماشي الإشهار:
- عيط على الزبون قبل ما تصيفط. مكالمة ديال 40 ثانية كتحيد أغلب الطلبيات الوهمية.
- أكد القياس بالكتابة. صيفط رسالة فيها الموديل والقياس والثمن، وطلب منو يأكد.
- حط الطول الداخلي بالسنتيم لكل قياس، ماشي غير الرقم. القياسات كتختلف من مصنع لآخر.
- بين الصورة الحقيقية. فيديو قصير ديال الصباط فاليد كينقص الرجوع أكثر من عشر صور مصفيين.
- حدد المدن. المدن البعيدة فيها شحن أغلى ونسبة رجوع أعلى. بدا بكازا والمحيط ديالها وزيد من بعد.
البديل اللي كيخدم أكثر
بدل ما تبدا بدروبشيبينغ كامل، دير نظام مختلط:
- الأسبوع الأول: بيع من 10 ل 15 زوج بلا مخزون، غير باش تشوف شنو كيمشي وشنو لا.
- من بعد: الموديل اللي جابو ليك 4 طلبيات فسيمانة، شري منو كولية وحدة وحطها عندك.
المخزون الصغير عندو ميزة كبيرة: كتصيفط نفس النهار. الزبون اللي كتوصلو الطلبية بسرعة كيرجع، والمورد اللي كيصيفط مورا ثلاث أيام كيخليك تخسر الزبون حتى إلا كانت السلعة مزيانة.
قبل ما تبدا، عرف هاد الأرقام
- شحال كتخلص فالشحن، وشحال فالرجوع.
- شحال من طلبية كتتسلم من كل 10.
- شحال الهامش ديالك للزوج بعد كلشي.
إلا كان الهامش ديالك أقل من 50 د.هـ للزوج ونسبة الرجوع فوق 30%، الحسبة ماغاديش تخرج ليك. زيد فالثمن، ولا بدل الموديل، ولا خدم على تأكيد الطلبيات بالتيليفون. ولكن ماتزيدش فالإشهار وأنت خاسر فكل طلبية — غير غادي تخسر بسرعة أكبر.