سؤال "شحال خاص يكون الهامش" ماعندوش جواب واحد، حيت أغلب الناس كيقصدو بـ"الهامش" جوج حوايج مختلفين وكيخلطو بيناتهم. نصفيو هاد النقطة الأول، حيت هي اللي كتخلي تاجرين يظنو أنهم رابحين 50% وهما فالحقيقة تحت 30%.
جوج حسابات، ماشي واحد
شريتي زوج بـ 70 د.هـ وبعتيه بـ 105 د.هـ. الربح 35 د.هـ.
- الزيادة على الشراء: 35 مقسومة على 70 = 50%
- الهامش على البيع: 35 مقسومة على 105 = 33%
نفس الصفقة، جوج أرقام. اللي كيقول "كنخدم بـ 50%" غالبا كيقصد الزيادة على الشراء. واللي كيحسب الأرباح ديال الشهر خاصو الهامش على البيع، حيت المصاريف كاملة كتقارن مع المدخول ماشي مع ثمن الشراء.
قرر أشمن حساب غادي تخدم بيه وبقى عليه. المشكل ماشي أشمن واحد، المشكل هو التبديل بيناتهم من دورة لدورة.
شحال معقول حسب القناة
هادي مجالات عامة كيتحرك فيها السوق، وكتبدل حسب الموسم والفئة:
- توزيع لمحلات ولا لباعة آخرين: هامش رقيق على البيع، غالبا 10 إلى 20%. كتعوض بالكمية وبسرعة دوران الفلوس.
- بيع بالتقسيط فالسوق ولا فحانوت صغير: غالبا 25 إلى 35% على البيع.
- بيع أونلاين بالدفع عند التوصيل: خاصك تبدا بهامش أعرض، حيت التوصيل والمرتجع والإشهار كياكلو منو قبل ما يوصل ليك.
قبل ما تقارن راسك بشي حد، سول على شنو كيحسب. تاجر كيقول "كنربح 40%" وهو حاسب الزيادة على الشراء وماحسبش النقل، فالحقيقة تحت التاجر اللي كيقول 25% وهو حاسب كلشي.
السلعة الميتة هي اللي كتحدد الهامش الحقيقي
هنا الحساب اللي أغلب الناس ماكيديروهش. نديرو مثال:
شريتي 100 زوج بـ 70 د.هـ = 7000 د.هـ. 80 زوج تباعو بـ 110 د.هـ = 8800 د.هـ. 20 زوج بقاو، بعتيهم برأس المال 70 د.هـ باش تخرج الفلوس = 1400 د.هـ.
المدخول: 10200 د.هـ. الربح: 10200 ناقص 7000 = 3200 د.هـ.
- الهامش على البيع: 3200 على 10200 = تقريبا 31%
- العائد على رأس المال: 3200 على 7000 = تقريبا 46%
ولكن الهامش اللي كنتي كتحسبو على الزوج المباع بـ 110 كان 40 د.هـ على 110، يعني 36%. الفرق بين 36% و31% هو تمن العشرين زوج اللي بقاو. وإلا اضطريتي تبيعهم بـ 55 د.هـ بدل 70، الربح كينزل لـ 2900 د.هـ والهامش كيتقلص أكثر.
يعني: الهامش الحقيقي كيتحسب على الكرطونة كاملة، ماشي على الزوج اللي مشا مزيان.
كيفاش ترفع الهامش بلا ما ترفع الثمن
رفع الثمن هو أسهل حل وأخطر واحد، حيت الزبون فالصباط حساس للثمن. جرب هادو الأول:
- نقص السلعة الميتة. شري المقاسات حسب اللي كيمشي عندك بالفعل، ماشي بالتساوي. إلا كان 41 كيمشي ضعف 44، شري ضعف.
- شري أحسن، ماشي أرخص. فرق 5 د.هـ فالشراء على 100 زوج هو 500 د.هـ. تفاوض على الكمية وعلى الدفع الكاش.
- جمّع النقل. خرجة وحدة بشراء أكبر أرخص من أربع خرجات صغار.
- بيع فالوقت. الموسم اللي كتدخلو فيه بكري كيعطيك الثمن الكامل. اللي كيبيع فالتصفية كيبيع الهامش ديالو.
- نقص المرتجع. كل مرتجع فالدفع عند التوصيل كياخد منك مصاريف بلا مدخول.
الحد الأدنى اللي ماتنزلش تحتو
حسب تكلفتك الحقيقية لكل زوج: ثمن الشراء، زائد النقل مقسوم على عدد الأزواج، زائد التغليف والتوصيل، زائد نصيب الزوج من الأزواج اللي عارف أنهم غادي يبقاو. الرقم اللي كيطلع ليك هو نقطة التعادل ديالك.
كل بيعة تحت هاد الرقم هي خسارة، حتى إلا بانت ليك أنها "ربح". وكاين حالة وحدة معقولة باش تبيع تحتو: باش تخرج فلوس محبوسة فسلعة ماشي غادي تمشي، وتديرهم فسلعة كتمشي. هادي قرار، ماشي ربح.
خلاصة عملية
خد الدورة الأخيرة ديالك وحسب: كم زوج دخل، كم خرج بالثمن الكامل، كم خرج بثمن مخفض، وكم باقي. من بعد حسب الربح على المدخول كامل. الرقم اللي غادي يطلع ليك هو الهامش الحقيقي ديالك، وغالبا غادي يكون أصغر من اللي فراسك — وهادي حاجة مفيدة، حيت من هنا وتالي كتقرر على أرقام صحيحة.