كيفاش تنقص تكلفة الطلبية

بزاف ديال التجار كيقيسو النجاح بالثمن اللي شراو بيه من المورد. "جبتها بـ 70" — واخا، ولكن هاد الرقم ما كيقولش الحقيقة. التكلفة الحقيقية ديال الزوج فيها حوايج أخرى، وملي تحسبها كاملة غادي تلقى بلي الهامش ديالك ماشي هو اللي كنتي كتظن.

التكلفة ماشي هي ثمن الزوج

حسب هادو كلهم:

• ثمن الشراء
• النقل والحمالة
• التغليف (الكيس، الصندوق، الملصق)
• الأزواج المعيوبة اللي ما كتباعش
• الأزواج اللي كتبقى فالمخزن (القياسات الميتة)
• الوقت والنقل ديالك نتا للسوق

آخر جوج هوما اللي كينساهم الجميع، وهوما اللي كياكلو الربح بهدوء.

احسبها زوج بزوج

مثال بأرقام تبدلهم بديالك: كرطونة 12 زوج بـ 70 د.هـ = 840 د.هـ. النقل والحمالة 60 د.هـ. المجموع 900 د.هـ، يعني 75 د.هـ التكلفة الحقيقية للزوج، ماشي 70.

إلا كنتي كتبيع بـ 110، الهامش ديالك 35 د.هـ فالزوج، ماشي 40.

دابا زيد السلعة الميتة. من 12 زوج، جوج بقاو وخرجتيهم بـ 75 د.هـ باش ما تخسرش. المدخول: 10 × 110 = 1100، زائد 2 × 75 = 150، المجموع 1250 د.هـ. التكلفة 900 د.هـ. الربح 350 د.هـ، يعني 29 د.هـ فالزوج تقريبا ماشي 40.

الفرق بين 40 و 29 هو الفرق بين تاجر كيظن راه رابح وتاجر كيعرف أرقامو.

أربع أخطاء كتزيد التكلفة

• الشراء بالتقسيط بدل الكرطونة. ثمن القطعة غالبا كيكون أعلى بـ 6 حتى 10 د.هـ من ثمن الكرطونة. على 12 زوج، هادا فرق ديال 72 حتى 120 د.هـ فطلبية وحدة.
• بزاف ديال الموديلات بعدد قليل. ملي كتاخد 5 موديلات × 6 أزواج، ما كتوصل لحتى تسعيرة ديال الكمية عند أي مورد، وكتلقى راسك بمقاسات ناقصة فكل موديل.
• شراء كل المقاسات بالتساوي. 36 و 45 نادرا كيمشيو بنفس السرعة ديال 40 و 41. جيبهم بزوج واحد ولا زوج ونص من العدد ديال المقاسات الوسطى.
• الطلعات المتكررة للسوق. إلا كنتي كتمشي مرتين فالأسبوع بـ 40 د.هـ فالمرة، هادا 320 د.هـ فالشهر. مرة وحدة فالأسبوع = 160 د.هـ. ربحتي 160 د.هـ بلا ما تفاوض حتى مع شي واحد.

نقص الموديلات وزيد العمق

بدل 3 موديلات × 12 زوج، جرب موديل ولا جوج × 18 حتى 20. الفوائد ثلاثة: كتوصل للتسعيرة ديال الكمية، كتكمل المقاسات ديال الموديل اللي كيمشي، وكتعرف بالضبط شنو كيبيع وشنو لا. ملي عندك 3 موديلات ناقصين المقاسات، كل زبون كيدخل وكيخرج بلا ما يشري.

التفاوض — شنو تقول بالضبط

• تفاوض على السلة كاملة، ماشي على الموديل. قول: "غادي ناخد 36 زوج مخلطين من عندك، شحال غادي دير ليا الزوج؟"
• سول على العتبات. "شحال فـ 12، شحال فـ 36، شحال فـ 60؟" غالبا المورد عندو ثلاث أثمنة وما كيقولهمش إلا سولتيه.
• الخلاص نقدا فبلاصتو. إلا كنتي غادي تخلص كامل دابا، طلب التخفيض بصراحة. ما تنتظرش هو يعطيه ليك.
• التوصيل. سولو واش كيوصل للحي ديالك بلا ثمن ابتداء من شي كمية. غالبا الجواب أيه، ولكن خاصك تسول.
• الانتظام. قول ليه بلي غادي تجي كل أسبوعين. المورد كيعطي أحسن ثمن للتاجر اللي كيرجع، ماشي للي كيجي مرة فالعام.

التغليف والنقل

الكيس ديال البلاستيك الرقيق كيتقطع وكيرجع ليك الزبون. ولكن ما تحتاجش صناديق فاخرة. حل وسط: كيس متين واحد لكل زوج وملصق فيه سميتك. وإلا كنتي كتجيب من نفس السوق فنفس اليوم مع تاجر آخر، قسمو النقل بيناتكم — نفس الشاحنة، نصف الثمن.

قيس كل شهر

فآخر كل شهر، دير عملية وحدة: مجموع اللي خلصتي (شراء + نقل + تغليف) مقسوم على عدد الأزواج اللي دخلات ليك. هادا هو الرقم اللي خاصك تتبع. إلا كان كينقص من شهر لشهر، الخدمة ديالك كتمشي مزيان. إلا كان كيطلع، لقى فين — غالبا فالنقل ولا فعدد الموديلات.

كتب الرقم فدفتر ولا فالتيليفون. ثلاث شهور ديال هاد الرقم كيعطيوك صورة أوضح من أي نصيحة.