رأس المال ديال التاجر الصغير قلما كيضيع دفعة وحدة. كيضيع بالشوية: مية د.هـ هنا فسلعة ما مشاتش، خمسين تما فتوصيل ما حسبتيهش، وثلاثة آلاف واقفين ف كرطونات فوق المخزن. من بعد ستة شهور كتلقى راسك خدام كل نهار وما بقاش عندك واش تشري بيه.
حماية رأس المال ماشي أنك تخبي الفلوس وما تشريش. هي أنك تعرف بالضبط فين هي الفلوس ديالك، وشحال من مرة كتدور فالعام.
قسم الفلوس قبل ما تشري
قبل أي طلبية، قسم اللي عندك ثلاث حصص. نديرو مثال: عندك 10.000 د.هـ.
- 5.000 د.هـ للسلعة اللي كتعرف بالتجربة أنها كتمشي عندك.
- 3.000 د.هـ كحد أقصى لأي صنف جديد ما جربتيهش.
- 2.000 د.هـ كاش ما كيتمسش: للفرص المفاجئة، ولمشكل ديال زبون، وللكرا ولا شي أداء طارئ.
المجموع 10.000. الحصة الثالثة هي اللي كيقفزو عليها الناس، وهي اللي كتخليك ما تبيعش سلعتك مستعجل بثمن خايب فاش تحتاج الفلوس.
حسب الربح الصافي، ماشي الفرق
هادي أكبر تسريبة. شحال من واحد كيقول "كنربح 40 فالزوج" وهو ما كيربحش 40.
مثال: شريتي زوج بـ 70 د.هـ وبعتيه بـ 110 د.هـ. الفرق 40 د.هـ. دابا نقص:
- نقل الطلبية موزع على الزوج: 3 د.هـ
- كيس وتغليف: 1 د.هـ
- توصيل ولا عمولة البيع: 8 د.هـ
مجموع التكاليف 12 د.هـ. الربح الصافي 28 د.هـ ماشي 40.
دير هاد الحساب مرة وحدة بجدية لكل صنف كتبيع. غادي تلقى أصناف كتبان رابحة وهي كتشد فيك السيولة بلا ربح يستاهل.
الأهم ماشي نسبة الربح، الأهم هو الدوران
هادي هي النقطة اللي كتفرق بين تاجر وتاجر.
خليك عندك 5.000 د.هـ خدامة. سلعة رخيصة الربح الصافي ديالها 20% وكتخوى كل ثلاثة شهور، يعني أربع دورات فالعام: 5.000 × 20% = 1.000 د.هـ فالدورة، × 4 = 4.000 د.هـ فالعام.
سلعة غالية الربح ديالها 35% ولكن كتخوى غير مرتين فالعام: 5.000 × 35% = 1.750 د.هـ فالدورة، × 2 = 3.500 د.هـ فالعام.
السلعة اللي ربحها أقل ربحات فلوس أكثر. حيت الفلوس دارت أكثر. حسب دائما بالعام، ماشي بالزوج.
حدود مكتوبة، ماشي إحساس
حط لراسك ثلاثة حدود وكتبهم فبلاصة كتشوفها:
- حد الصنف الجديد: ما يتجاوزش ثلث السيولة.
- حد الوقت: أي زوج ما مشاش فـ 60 يوم كيدخل للتخفيض أو للباكية.
- حد الكريدي: أشنو هو أقصى مبلغ ممكن يبقى عند الزباين فأي وقت. إلا وصلتي ليه، ما كتسلف حتى تخلص شي حد.
الحدود كتخدم غير إلا كانو مكتوبين قبل ما توقع الحالة. فوسط اللحظة كل واحد كيلقى سبب باش يتجاوزهم.
الكريدي هو أكبر خطر على السيولة
السلعة اللي مشات بلا ما تخلص ماشي مبيعة، هي دين. عندك الحق ديرها مع شي زباين كتعرفهم، ولكن بقواعد:
- سقف لكل زبون، ماشي سقف عام.
- مدة محددة من قبل، وقلها بصوت عالي فاش كتعطي السلعة.
- ما كتزيدش سلعة جديدة لزبون ما صفّاش القديمة.
ثلاثة زباين كل واحد عندو 1.500 د.هـ ديال سلعة معناها 4.500 د.هـ من رأس المال ديالك خارج السوق. حسبها من الحصص ديالك، ماشي كشي حاجة على جنب.
فصل الفلوس ديال المشروع على فلوس الدار
هادي كتبان بسيطة ولكن كتضيع رؤوس أموال كاملة. حدد لراسك دخل شهري ثابت كتخرجو من المشروع، حتى إلا كان صغير فالبداية. اللي كيخرج الفلوس على حسب الحاجة كيخرج بزاف فالشهر المزيان، وكيرجع يسلف فالشهر الخايب.
مجرد دفتر صغير: دخل، خروج، وشحال باقي فالصندوق. كل نهار سطر واحد. هادشي كيبان تافه حتى تجي شي لحظة تسول فيها راسك "فين مشاو الفلوس" ويكون عندك الجواب.
جرد كل شهر، بالثمن ديال التكلفة
مرة فالشهر عد السلعة اللي عندك واحسبها بثمن الشراء ماشي بثمن البيع. زيد عليها الكاش والدين اللي عند الزباين. هاد الرقم هو رأس المال الحقيقي ديالك.
إلا كان كيطلع من شهر لشهر، راك ماشي مزيان. إلا كان واقف وأنت خدام كل نهار، معناها الربح كيمشي فشي بلاصة ما شفتيهاش — غالبا فسلعة واقفة ولا فتكاليف ما دخلتيهاش فالحساب.
الخلاصة
حماية رأس المال هي أربع عادات: قسم قبل ما تشري، حسب الصافي ماشي الفرق، خدم على الدوران ماشي على النسبة، وحط حدود مكتوبة للسلعة الواقفة وللكريدي. اللي كيدير هادشي كيقدر يغلط فطلبية وما يطيحش. اللي ما كيديروش، غلطة وحدة كافية.