كل تاجر صغير كيوصل لهاد السؤال بدري: نشري السلعة اللي فيها لوگو معروف حيت كتمشي بسرعة، ولا نشري سلعة نظيفة بلا علامة؟ الجواب كيتبدل حسب البلاصة اللي كتبيع فيها والزبون ديالك، ولكن كاينين حقائق ما كتبدلش، وهاد المقال على هاد الحقائق.
فالسوق ثلاث أنواع، ماشي جوج
- الأصلي: كيجي مع فاتورة ومن موزع معروف. الثمن عالي والهامش ضيق، وغالبا كيطلب منك كمية وضمانات ما عندكش. قليل ما يوالم مع الجملة الصغيرة فالبداية.
- المقلد: كيحمل لوگو ديال علامة عالمية بلا رخصة. رخيص، وكيمشي بسرعة، ولكن كتشري معاه مشكل قانوني ومشكل تجاري بجوج.
- بلا علامة (نوتر): نفس الطراز ونفس الشكل ولكن بلا لوگو، ولا بعلامة صغيرة ديال المصنع. هادي هي المنطقة اللي كيخدمو فيها أغلب التجار الصغار بلا وجع الراس.
خاصك تعرف حاجة: الفرق بيناتهم ماشي دائما فالجودة. كاين مقلد رديء وكاين نوتر مزيان، وكاين العكس. اللوگو ما كيقولش ليك واش النعل غادي يصبر ستة شهور.
المخاطر الحقيقية ديال المنتجات المقلدة
- الحجز: السلعة اللي كتحمل علامة مسجلة بلا رخصة كتقدر تتحجز فالمراقبة، والخسارة كتكون على الطلبية كاملة ماشي على شي أزواج. إلا حطيتي فيها راس المال ديالك كامل، غادي تبقى خاوي.
- الإشهار: المنصات ديال التواصل كتحيد المنشورات اللي فيها علامات مسجلة، وكيتسد الحساب اللي دوزتي عام كامل كتبنيه. تاجر بلا حساب هو تاجر بلا زبناء جدد.
- الرجوع: الزبون اللي كيشري باللوگو كيقارن. ملي يلقى الخياطة خايبة كيرجع ويهضر عليك للناس. الزبون اللي كيشري صباط نوتر كيحكم على الراحة والثمن، وهادوك جوج حاجات كتقدر تتحكم فيهم.
- الهامش: ملي كتبيع لوگو، الزبون كيعرف تقريبا الثمن ديال السوق وكيشد عليك فالتفاوض. ملي كتبيع موديل ما عندو تسعيرة معروفة، السومة ديالك هي اللي كتحكم.
فحص جودة ديال خمس دقائق قبل ما تخلص
هاد الفحص كتقدر تديرو فالسوق قدام المورد، وكيوفر عليك أسابيع ديال الندامة:
- لوّي الصباط من الوسط بيديك. إلا تلوى بحال الورقة، النعل رقيق وغادي ينقسم فشهرين ديال المشي.
- جبد النعل من الجهة ديال العرقوب. إلا حسيتي بشي فراغ ولا سمعتي اللصاق كيتفكك، هادا أول عيب غادي يرجع ليك.
- شم الداخل. ريحة كيماوية قوية بزاف ما كتمشيش بسرعة، والزبون كيشكي منها من أول نهار.
- قارن جوج أزواج بنفس القياس من نفس الكرطونة. إلا لقيتي فرق واضح فالطول ولا فاللون، الإنتاج ماشي منتظم وغادي تعاني فالتقسيم.
- غمز على الفرشة الداخلية بصبعك. إلا ما رجعاتش لبلاصتها، الزبون غادي يحس بالتعب ديال الرجلين وما غاديش يرجع يشري عندك.
نديرو مثال بالحساب
هادو أرقام ديال مثال باش تفهم المنطق، بدلهم بالأرقام ديالك:
كرطونة 12 زوج مقلد بـ 70 د.هـ للزوج = 840 د.هـ. بعتي 9 أزواج بـ 110 د.هـ، وثلاثة رجعو ولا بقاو وخرجتيهم بثمن الشراء 70 د.هـ. المدخول: 990 + 210 = 1200 د.هـ. الربح: 360 د.هـ، يعني 30 د.هـ فالزوج.
نفس الكرطونة بموديل نوتر جودتو أحسن بـ 80 د.هـ = 960 د.هـ. بعتي 11 زوج بـ 120 د.هـ وواحد غير بثمن الشراء. المدخول: 1320 + 80 = 1400 د.هـ. الربح: 440 د.هـ، يعني قريب 36.7 د.هـ فالزوج.
شوف المنطق: التكلفة ديال الشراء طلعات بـ 10 د.هـ فالزوج، ولكن الربح طلع. الفرق ماشي فالثمن اللي كتخلص، الفرق فعدد الأزواج اللي كترجع ليك ولا كتبقى فالمخزن.
إلا كنتي غادي تخدم بالمقلد على أي حال
كاين تجار كيخدمو بيه وكيعرفو المخاطر. إلا كنتي منهم، على الأقل دير هاد الثلاثة:
- ما تديرش أكثر من جزء صغير من راس المال ديالك فيه، باش الحجز ما يوقفكش.
- ما تعلنش بيه أونلاين باللوگو ظاهر فالصورة والعنوان.
- ما تقولش للزبون "أصلي". هاد الكذبة الصغيرة كتجيب معاها الرجوع والخصام، وكتحرق السمعة اللي هي راس المال الحقيقي ديالك.
شنو نشري إذن
ركز على موديلات نوتر بتصميم عصري ونعل قوي، وخدم على القياسات الوسطى (39 حتى 43 عند الرجال، 37 حتى 40 عند النساء) وخلي الأطراف بعدد قليل حيت هي اللي كتبقى. إلا بغيتي هوية، حط الاسم ديالك على الكيس والصندوق ماشي على الصباط. وملي كتسول المورد، سول أسئلة دقيقة: شحال ديال الأزواج فالكرطونة، واش نفس اللون كيتعاود فالطلبية الجاية، وشنو كيدير إلا لقيتي عيب فزوج ولا جوج.