المحل كيكلفك كرا وضو وحضور يومي قبل ما تبيع أول زوج. بزاف ديال اللي كيربحو من الصباط دابا مامشرينش محل، كيخدمو من الدار وكيصرفو الفلوس على السلعة والتوصيل. ولكن هاد الطريق عندو مصاريف ديالو، وإلا ماحسبتيهمش غادي تحسب راسك رابح وأنت لا.
فين كتبيع
- واتساب. أقوى قناة عند التاجر الصغير. لائحة زبناء دياولك، صور واضحة، ورد سريع. الزبون اللي شرا مرة كيرجع إلا بقيتي كتوريه الجديد.
- مجموعات فيسبوك المحلية. كل حي فكازا عندو مجموعات ديال البيع. النشر فيهم بلاش، ولكن خاصو انتظام: صورة واضحة، المقاس، الثمن، والمنطقة.
- السوق الأسبوعي والفراشة. كتبيع بالكاش، بلا مرتجع، وكتشوف بعينك أشمن موديل كيوقف عندو الناس. حتى إلا كنتي كتبيع أونلاين، نهار فالسوق كيعلمك على الطلب.
- البيع لمحلات صغيرة. بدل ما تبيع 20 زوج لـ 20 شخص، تبيع 20 زوج لمول حانوت وحد بهامش أقل. الفلوس كترجع بسرعة.
ماتخدمش أربعة فنفس الوقت فالبداية. وحدة ولا جوج، وخدم عليهم بجدية.
حساب الدفع عند التوصيل
هنا فين كيضيع الربح. نديرو مثال بأرقام بسيطة:
عندك 20 زوج شريتيهم بـ 80 د.هـ، يعني 1600 د.هـ فالسلعة. دخلو ليك 20 طلب. 15 وصلو وتخلصو بـ 150 د.هـ، يعني 2250 د.هـ. 5 رجعو ليك.
الحساب:
- تكلفة السلعة المباعة: 15 ضرب 80 = 1200 د.هـ
- التوصيل: 15 طلب موصل ضرب 25 = 375 د.هـ، زائد 5 مرتجعات ضرب 15 = 75 د.هـ، المجموع 450 د.هـ
- الربح: 2250 ناقص 1200 ناقص 450 = 600 د.هـ
يعني 40 د.هـ فكل زوج موصل. و5 أزواج مازال عندك، ماخسرتيهمش، كتقدر تبيعهم فالدورة الجاية.
دابا نبدلو رقم واحد. إلا نسبة التوصيل نزلات لـ 50%، يعني 10 من 20:
- المدخول: 10 ضرب 150 = 1500 د.هـ
- تكلفة السلعة: 10 ضرب 80 = 800 د.هـ
- التوصيل: 10 ضرب 25 = 250، زائد 10 ضرب 15 = 150، المجموع 400 د.هـ
- الربح: 1500 ناقص 800 ناقص 400 = 300 د.هـ
نفس السلعة، نفس الثمن، ونص الربح. نسبة التوصيل هي الرقم الأهم فهاد الخدمة، ماشي الثمن.
كيفاش تنقص المرتجع
- عيط قبل ما تسيفط. رسالة واتساب ولا مكالمة قصيرة. أكد المقاس والعنوان والثمن النهائي. الطلبات اللي ماتأكداتش كترجع أكثر من غيرها.
- صور حقيقية للسلعة اللي عندك. الصورة المسحوبة من الأنترنت كتجيب طلبات وكتجيب معاها مرتجعات، حيت اللي وصل ماشي هو اللي شاف.
- قيّد قياس النعل بالسنتيم. "مقاس 41" ماكيعنيش نفس الشي فكل موديل. زيد الطول الداخلي وغادي ينقص الخلط.
- قول الثمن كامل من البداية. إلا لقا الزبون التوصيل زائد ملي جا المسيفط، كيرفض.
- ماتقبلش طلبات من واحد رفض عندك قبل. جمع لائحة صغيرة ديال الأرقام اللي كترفض، وشوف فيها قبل ما تسيفط.
المخزون فالدار
خدم بكراطن مرقمة، وورقة ولا ملف بسيط فيه: الموديل، اللون، المقاس، الكمية، ثمن الشراء. كل زوج خارج كتشطبو. بلا هاد الشي، من بعد شهرين غادي تلقى راسك ماعارفش شنو باقي عندك، وغادي تبيع حاجة ماعندكش ولا تخلي حاجة كتقلس.
خصص بلاصة نقية وباردة نسبيا. الصباط اللي كيتخزن فبلاصة رطبة كيخسر، وكل زوج خاسر هو خسارة كاملة ماشي هامش.
خطة الأسبوع الأول
- النهار 1 و2: خرج للجملة، وشري موديلين ولا تلاتة، ماشي عشرة. ركز على المقاسات الوسط.
- النهار 3: صور. خلفية بيضا ولا حائط عادي، ضو النهار، 4 صور لكل موديل: قدام، جنب، النعل، ومع الرجل.
- النهار 4: حضّر النص ديال البيع: الموديل، المقاسات المتوفرة، الثمن، المنطقة، وشروط التوصيل.
- النهار 5 و6: نشر فمجموعتين ولا تلاتة محليين، وسيفط اللائحة لكل معارفك فواتساب.
- النهار 7: حسب. شحال ديال الطلبات، شحال تأكدو، شحال وصلو، وشحال بقا فجيبك.
النتيجة كتختلف على حسب المنطقة والموسم والسلعة اللي مشيتي عليها، فماتاخدش الأرقام ديال شي حد آخر كوعد. الأرقام الوحيدة اللي كتنفعك هي ديالك، من بعد أول دورة كاملة.