الطلبية التجريبية ماشي طلبية صغيرة حيت عندك شوية ديال الفلوس. هي اختبار عندو هدف واضح: تعرف واش هاد السلعة كتمشي عند الزبون ديالك نتا، فالبلاصة ديالك، بالثمن اللي نتا غادي تبيع بيه. اللي كيديرها بلا هدف كيرجع بنفس الحيرة، غير ناقص فلوس.
أشنو بغيتي تعرف بالضبط
قبل ما تخلص، حدد السؤال. عادة كيكون واحد من هادو:
- واش هاد الموديل كيعجب الزبون ديالي أصلا؟
- واش هاد المورد الجديد الجودة ديالو ثابتة؟
- واش الثمن اللي مخطط ليه كيمشي، ولا كيبقى غالي؟
- أشمن مقاسات هي اللي كتمشي بزاف عندي؟
كل سؤال عندو حجم مختلف. اختبار موديل جديد كيحتاج تشكيلة. اختبار مورد جديد كيقدر يكون بموديل واحد كتعرفو مزيان، باش تقارن الجودة مع اللي عندك.
الحجم: بين 12 و 24 زوج فالغالب
أقل من 12 زوج ما كيعطيكش معلومة صحيحة. إلا بعتي 4 من 6 هادشي ممكن يكون صدفة. أكثر من 24 زوج ما بقاتش تجربة، ولات طلبية عادية بمخاطرة كاملة.
نديرو مثال بالتكلفة: 24 زوج بمعدل 80 د.هـ للزوج كيعطيك 1.920 د.هـ. سول راسك بوضوح: إلا ما مشا حتى زوج، واش هاد المبلغ كيوقف الخدمة ديالي؟ إلا كان الجواب واه، هبط للـ 12 زوج ولا لأقل.
القاعدة اللي كتخدم: الطلبية التجريبية خاصها تكون مبلغ تقدر تخسرو كامل وتكمل خدمتك عادي، بلا ما تسلف وبلا ما تبيع سلعة أخرى مستعجل.
توزيع المقاسات
هنا كيغلط الناس بزاف. كيشريو نفس العدد من كل مقاس، فيرجعو بمقاسات ميتة وما فهمو والو.
المقاسات ديال الوسط كيمشيو أكثر، وهادشي كيبان فأي سوق. مثال ديال توزيع لـ 12 زوج رجالي:
- 40: زوجين
- 41: ثلاثة
- 42: ثلاثة
- 43: زوجين
- 44: زوجين
المجموع 12.
ومثال لـ 24 زوج:
- 40: ثلاثة
- 41: خمسة
- 42: ستة
- 43: ستة
- 44: أربعة
المجموع 24.
هاد التوزيع نقطة انطلاق. من بعد الطلبية الأولى، الأرقام ديالك نتا هي اللي كتحدد التوزيع الجاي — ماشي شي قاعدة عامة.
اللون والموديل: قلل الأشكال
الغلطة الثانية هي أنك تشري 24 زوج مقسمين على ستة موديلات. غادي تبيع تلاتة من هاد وزوج من هاداك وما غادي تفهم والو، حيت العدد ف كل موديل صغير بزاف.
ف طلبية تجريبية، بقى ف موديل ولا جوج، وف لونين على الأكثر. الأسود والبني (ولا الأبيض إلا كان سبور) كيغطيو الأغلبية. اللون القوي كيبان زوين فالرف وكيبقى فيه.
حدد مدة الاختبار قبل ما تبدا
بلا مدة، التجربة ما كتسالاش أبدا. حدد 21 يوم ولا شهر، وكتب تاريخ البداية.
ف هاد المدة سجل لكل زوج تبيعو: المقاس، اللون، التاريخ، والثمن اللي بعتي بيه فعلا (ماشي الثمن المعلن). سجل حتى الناس اللي سولو وما شراوش وعلاش — "غالي"، "ما لقيتش المقاس"، "ما عجبوش اللون". هاد المعلومة الأخيرة كتسوى بزاف وهي فابور.
الأرقام اللي كتقرر بيها
من بعد المدة، حسب نسبة البيع: عدد الأزواج اللي مشاو مقسوم على العدد الكامل.
مثال: بعتي 18 زوج من 24 ف ثلاثة أسابيع. 18 على 24 كتعطي 75%. هاد السلعة كتمشي، عاود الطلبية وزيد الكمية بحذر — ماشي ضعفها ثلاث مرات، غير الضعف على الأكثر.
مثال آخر: بعتي 6 من 24، يعني 25%. ماشي كارثة، ولكن ما كتعاودش. سول راسك أشنو وقع: واش الثمن، ولا الموديل، ولا الوقت ديال العام. إلا كان الثمن، جرب تخفيض صغير على اللي باقي قبل ما تحكم نهائيا.
بين 40% و 60% كتعني: عاود بنفس الحجم تقريبا، ولكن بدل التوزيع على حسب المقاسات اللي مشات.
ما تخلطش الاختبار
إلا بدلتي الثمن، والموديل، والبلاصة ديال العرض ف نفس الوقت، ما غاديش تعرف علاش السلعة مشات ولا حبست. بدل حاجة وحدة فكل مرة. هادي هي الفرق بين تجربة ومحاولة.
ملاحظة على الجودة
نسبة البيع كتقيس الطلب، ماشي الجودة. الجودة كتبان بعد شهرين فاش يبداو الزباين يرجعو ولا يعاودو يشريو. حتى إلا مشات السلعة كاملة بسرعة، سنى شوية قبل ما تدير طلبية كبيرة من مورد جديد. زوج كيمشي وكيرجع ماشي زوج مبيوع، هو مشكل مؤجل.
الخلاصة
طلبية تجريبية مفيدة عندها خمسة شروط: سؤال واضح، مبلغ تقدر تخسرو، موديل ولا جوج ماشي ستة، توزيع مقاسات يشبه السوق، ومدة محددة مكتوبة. من بعد كتخرج برقم واحد — نسبة البيع — وهو اللي كيقرر بلا نقاش.